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某采購有個(gè)項(xiàng)目需要一臺(tái)風(fēng)機(jī)型號(hào)9-19-7.1D,配套電機(jī)2-55KW，他得到了3個(gè)報(bào)價(jià)： 熟人報(bào)價(jià)是1.5萬 知己報(bào)價(jià)是1.25萬 陌生人報(bào)價(jià)1 萬 結(jié)果： 他卻選擇了1萬的陌生人。 可他卻不知道熟人只掙了5000； 知己只掙了2500； 陌生人卻賺了4000??！ 最后，做的風(fēng)機(jī)無法使用！遺漏百出，耽誤生產(chǎn)，一肚子后悔。。。。。。 不是壞人太多，是你太貪了 不少熟人宰你，熟人是想給你最好的保障！     李嘉誠曾說過：熟人買賣，你賣給他多少錢，都會(huì)覺得你賺他錢，沒給他多便宜也不領(lǐng)情！     你的成本、時(shí)間、運(yùn)輸人家都不看在眼里，寧愿被別人騙，讓別人賺錢，也不支持認(rèn)識(shí)的人，因?yàn)樗睦锟偸窃谙?，你到底賺了他多少錢？而不是幫他省了多少錢！ 如果你有這種心理，那么這就是窮人的思維！  富人之所以富，是愿意照顧熟人生意，相互關(guān)照，福報(bào)自然會(huì)多，朋友也會(huì)支持你，財(cái)運(yùn)才會(huì)越來越旺！     道理簡(jiǎn)單，悟透財(cái)運(yùn)自然旺！這叫捧場(chǎng)，這就是富人的思維！     馬云說過：做了銷售后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是你好朋友，最先刪除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同學(xué)，最為你惋惜的是親人。 當(dāng)你某天發(fā)達(dá)了，每當(dāng)聚會(huì)你花錢請(qǐng)大家吃飯、玩樂的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：除了陌生人不在，其他任都在。。。。。。 注：我們要善待陌生人，更要善待那些知道你在做什么還一直默默支持你的朋友，不要透支朋友對(duì)你的信任！   

你們知道實(shí)體經(jīng)濟(jì)有多慘嗎？我就說一件事！20年前，你爸月薪500元的時(shí)候，一個(gè)打火機(jī)是1元，現(xiàn)在你月薪5000元了，一個(gè)打火機(jī)還是1元。你說這些制造業(yè)老板是不是哭到慘絕人寰的地步了？ HM，ZARA，中國大陸最暢銷的女裝品牌。中國市場(chǎng)里面這兩個(gè)牌子，約70%是東南亞制造，不相信，你去大商場(chǎng)看看標(biāo)簽。而且這種趨勢(shì)會(huì)加速發(fā)展。宜家、nike，已經(jīng)開始把工廠搬到東南亞了。 中國經(jīng)濟(jì)的起步很成功，中國農(nóng)民肯吃苦，守紀(jì)律，任勞任怨。但第二步走得不行，在制造業(yè)積累了資金后，通過四萬億、炒房潮，吃光用光了。這一點(diǎn)，真的很郁悶。 中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)究竟是被誰打垮的？ 1、稅費(fèi)：不能承受之重 社會(huì)保險(xiǎn)33%，企業(yè)所得稅20%，增值稅17%，個(gè)稅累進(jìn)，粗算10%，貸款利息10%，還有各種名目繁多的收費(fèi)項(xiàng)目；動(dòng)不動(dòng)被科長(zhǎng)起訴罰款，你還得找個(gè)律師應(yīng)付一下。如果還覺得容易的話，你可以辦個(gè)企業(yè)試試看！ 現(xiàn)在在上海開個(gè)最小的公司，租最小的市區(qū)辦公室，人工，房租，辦工設(shè)備，稅費(fèi)，樣樣都貴，起步每年40萬。十人公司每年要100萬。這是最低標(biāo)準(zhǔn)，員工還十分不滿意待遇。普通人有啥生意，能夠在養(yǎng)活這么多人的情況下，還能夠賺錢？ 做生意真的很難的，不是開玩笑。炒菜，一個(gè)盤子賺8元，手炒斷了，也賺不了多少。經(jīng)常遇到刁蠻顧客，沒事找茬，老板娘還要親自沖上去吵，還要小舅子假裝小混混。小店一開，動(dòng)不動(dòng)就要罰款，衛(wèi)生啊，廣告啊，消防啊，哎，要是都懂這些法規(guī)，還會(huì)去炒菜嗎？ 說個(gè)真人真事。我有個(gè)親戚，某年春節(jié)前雇了個(gè)小面包車，三人帶了六箱兒童服裝，在高速被交警攔下，人貨混裝，罰款一萬。那兩個(gè)小夫妻身上沒有一萬元，走不了，春節(jié)前，那么冷的天，小夫妻在高速邊上哭了一晚上，沒人理他們。 2、各項(xiàng)成本不斷攀升 對(duì)于制造業(yè)而言，主要的生產(chǎn)要素都在漲價(jià)。工資社保，每年增加12%-15%，食堂菜價(jià)，水價(jià)，氣價(jià)，都在漲，房租是長(zhǎng)期合同，一般也是每年上漲一點(diǎn)點(diǎn)。再算算物流成本，中國到處是收費(fèi)站，產(chǎn)品從蘇北小縣城出廠，到四川小縣城銷售，中轉(zhuǎn)三四次，價(jià)格基本是漲三倍，否則就是虧?？偠灾?，所有東西都在漲，唯獨(dú)是出廠價(jià)格持續(xù)下跌，小老板真的是欲哭無淚了。 現(xiàn)在中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀：黑白兩道的壓迫，銷售冷到冰點(diǎn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)為0，合同無法履行，到處都是收費(fèi)站。這種現(xiàn)實(shí)情況，怎么可能產(chǎn)生大批優(yōu)質(zhì)企業(yè)？ 3、融資難，難于上青天 作為曾經(jīng)的小老板，我深刻體會(huì)到貸款的酸甜苦辣。如果你要是為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富而去申請(qǐng)企業(yè)貸款，那無數(shù)表格和各種痛苦，會(huì)讓你覺得辦企業(yè)好像是在干壞事。如果是炒房去貸款，隨便開個(gè)假證明，說自己月薪四萬，銀行會(huì)默契的假裝不知道，閉起眼睛放貸。 為什么銀行不肯放款給中小企業(yè)？原因很簡(jiǎn)單，你的生意不能穩(wěn)賺錢，銀行不想借給你。貸款100萬元給小民企和貸款一個(gè)億給大國企，花費(fèi)的成本是一樣的，銀行自然沒有心思理會(huì)中小企業(yè)了。 現(xiàn)在的情況是，中小企業(yè)拿不到貸款，國企拿到了資金后無處投資，于是資金在國企手里轉(zhuǎn)個(gè)彎，高息放貸給中小企業(yè)。國企成為貸款的二道販子，再扒了小老板一層皮。中小企業(yè)雪上加霜，慘慘慘。 4、勞動(dòng)力都往工地跑 中國制造業(yè)不是和歐美日制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是和有天量貸款的國企基建競(jìng)爭(zhēng)資金實(shí)力。建筑工地開出的超高工資，普通制造業(yè)根本無力對(duì)抗。你培養(yǎng)了3年的熟練工，工地一加薪就跑了，你和誰去競(jìng)爭(zhēng)？所謂招工容易，是要高工資的，否則沒人來?，F(xiàn)在一個(gè)辦公室文員，吹空調(diào)都要3500+五險(xiǎn)一金，而大部分的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，由于是國企主導(dǎo)，根本不考慮投資收益，也無所謂勞動(dòng)力成本，缺人就加工資，通過高工資誘惑制造業(yè)服務(wù)業(yè)的人到工地砌磚?；ǖ馁Y金來源于貸款，且無所謂還貸，制造業(yè)要考慮成本和利潤(rùn)，只好收攤了。許多高速公路給農(nóng)民工發(fā)高工資，但本身虧損，搞笑吧？一旦不印，農(nóng)民工的高工資立即就沒了。 5、房地產(chǎn)摧毀實(shí)體經(jīng)濟(jì) 房地產(chǎn)已經(jīng)占領(lǐng)了中國經(jīng)濟(jì)的半壁江山了。2015年中國GDP是67萬億，其中全國賣地收入是3.4萬億。在房?jī)r(jià)構(gòu)成中，地價(jià)約占30%，也就是說房地產(chǎn)創(chuàng)造了11.3萬億GDP，再加上中介，裝修，家電家具，估計(jì)30%的GDP直接由房?jī)r(jià)而來。另外，3.4萬億的賣地收入，又拉動(dòng)了鐵公雞，杠桿率至少是3倍，又是15%GDP。一賬算下來，房地產(chǎn)投資在GDP的占比超過45%。 但房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有個(gè)最大的惡果，就是利潤(rùn)由寡頭分享，其他人很慘。農(nóng)民工辛辛苦苦拿了萬元月薪，包工頭賺了20萬，一轉(zhuǎn)身又交給老家縣城的房產(chǎn)商了。由于房地產(chǎn)抽走了所有的消費(fèi)資金，老百姓只剩下生活必需品消費(fèi)，這就導(dǎo)致各行各業(yè)的很多產(chǎn)品賣不出去了。 06年至今，糧食和一般工業(yè)品漲價(jià)一倍不到，電子產(chǎn)品還在降價(jià)，例如電腦手機(jī)相機(jī)。制造業(yè)平均工資加社保，合計(jì)漲了3倍，小老板墜入深淵，苦不堪言。與此同時(shí)，員工也沒有得到多大的實(shí)惠，因?yàn)槎喑鰜淼氖杖?，全部被樓市搶走了。近十年，全社?huì)所有人，任勞任怨的養(yǎng)肥了房產(chǎn)商。 其實(shí)我不關(guān)心誰賺了錢，房產(chǎn)商賺錢也好，小老板賺錢也好，農(nóng)民工賺錢也好，都可以，無所謂。我只關(guān)心中國經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力是否得到增強(qiáng)?，F(xiàn)在問題是，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)不需要技術(shù)，不需要效率，只要有本事去貸款，有本事去蓋章，就可以賺大錢，這是最壞的結(jié)果。 6、四萬億的沖擊 中國在2009年的時(shí)候，制造業(yè)走到了一個(gè)十字路口，本來經(jīng)濟(jì)危機(jī)能夠淘汰一批落后產(chǎn)能，剩下的做大做強(qiáng)，走上良性發(fā)展道路。結(jié)果，四萬億來了，把房?jī)r(jià)推高數(shù)倍，實(shí)體全部屌絲，于是，中國制造業(yè)就回頭走，往人工高成本，產(chǎn)品劣質(zhì)化，規(guī)模作坊化，價(jià)格低價(jià)化的初期模式道路上走了?？杀?！ 四萬億徹底改變了中國的經(jīng)濟(jì)秩序，現(xiàn)在走不回去了。09年之前私企是暴富了，但大部分老板沒有去吃喝嫖賭，想的是繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，走向世界，那時(shí)候成功學(xué)非常流行。后來是，先倒霉的關(guān)廠買房，反而發(fā)財(cái)了，堅(jiān)持不懈的老板，全部SB了。 7、社會(huì)地位太低 “小私企，企業(yè)主，小老板&dquo;，當(dāng)你聽到這些詞語的時(shí)候，你不會(huì)聯(lián)想到好事，只會(huì)聯(lián)想到，他們?cè)谄圬?fù)工人，剝削工人，血汗工廠，臟亂差，違法亂紀(jì)，做壞事。是不是？這就是我們當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)。其實(shí)這些人，維系了中國70%的就業(yè)，雖然工人目前還吃住一般。 過去5年，從事實(shí)體經(jīng)濟(jì)的人被互聯(lián)網(wǎng)和金融人士嘲笑為老土。互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在大家看清楚了，就是借錢、發(fā)錢和燒錢，去年獲得A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在都快倒閉完了。金融由于引進(jìn)了高等數(shù)學(xué)的表述方式，把99.99%的人弄暈了，一直很神秘兮兮的，寫個(gè)報(bào)告的也能夠搞到年薪60萬?，F(xiàn)在也看明白了，也就是借新還舊，如果下一期續(xù)不上，立即出問題。關(guān)了燈，都一樣。 中國經(jīng)濟(jì)下一步何去何從？ 制造業(yè)是一切行業(yè)之母。房子不是賣給建筑工的，金融產(chǎn)品的利潤(rùn)是來自實(shí)體的，服務(wù)業(yè)主要是源于生產(chǎn)利潤(rùn)的消費(fèi)，然后是這些行業(yè)之間的相互循環(huán)交易。近兩年，制造業(yè)用工數(shù)是大量下滑的，但是表面上看不出來。因?yàn)樾碌膭趧?dòng)力，大學(xué)生跑到大城市當(dāng)銷售和服務(wù)員了，非大學(xué)生去建筑工地了。 93年鄧小平南巡講話至今，中國運(yùn)氣好的無與倫比。第一波港臺(tái)瘋狂涌入，第二波是最惠國待遇導(dǎo)致的出口狂漲，第三波外資+入世，一下子成為出口冠軍，第四波更奇怪，本來小布什要來找碴了，結(jié)果911了，美國一下子和我們又是好朋友了。但是到了現(xiàn)在，實(shí)體滯漲，樓市狂歡。該怎么辦呢？ 中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了最關(guān)鍵的時(shí)刻了，現(xiàn)在走的每一步都會(huì)對(duì)未來產(chǎn)生極其深刻的影響。   上一次類似情況是1998年。98年國企大下崗之前，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)可能，一是繼續(xù)印鈔維持那些沒有競(jìng)爭(zhēng)力的國企，二是不再輸血，國企員工下崗。朱總理沒有選擇印鈔，是真正的調(diào)結(jié)構(gòu)，但得罪了太多太多的人。朱總理的改革是真刀真槍，觸動(dòng)靈魂的。國企幾千萬人真就下崗了，北海和海南的房地產(chǎn)泡沫真的就破了，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)真的就減下來了，真的入世了，匯率真的改了，價(jià)格雙軌制真的取消了。幾刀下去，刀刀見紅。朱總理的改革雖然讓很多人利益受損，但是中國經(jīng)濟(jì)一下子就起來了。 我后來想想朱總理壯士斷腕，讓那么多國企干部職工下崗，他心里承擔(dān)了多少痛苦啊。1993年，朱總理讓海南房地產(chǎn)，一夜崩盤，得罪了多少權(quán)貴，他心里承擔(dān)了多少壓力。這個(gè)民族之所以有希望，就是還有幾個(gè)這樣的人。 現(xiàn)在的改革呢，好改的基本改完了，剩下的都是傷筋動(dòng)骨的項(xiàng)目了。一刀下去，必然劇痛。你想想當(dāng)今社會(huì)，富得流油的，就剩下這幾個(gè)了：房產(chǎn)商，大國企，二代哥。你看誰比較好說話？環(huán)顧四周，有誰愿意為此輪改革買單？沒有！拿望遠(yuǎn)鏡也找不到一個(gè)。 讀大學(xué)畢業(yè)那一年，正趕上全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，求職市場(chǎng)人心惶惶。學(xué)校就業(yè)中心經(jīng)常有講座，我有時(shí)間也會(huì)去聽聽。經(jīng)常會(huì)職場(chǎng)成功的學(xué)長(zhǎng)被請(qǐng)回來傳授經(jīng)驗(yàn)，這種講座最受歡迎。 有一次講座，有位學(xué)長(zhǎng)說，找工作時(shí)如果你不確定對(duì)方是否靠譜，有個(gè)小竅門，就問對(duì)方五險(xiǎn)一金。對(duì)方回答說沒有，或者模棱兩可，按照法律標(biāo)準(zhǔn)繳納，那可就要小心。所謂的法律標(biāo)準(zhǔn)，通常指不核定工資，按當(dāng)?shù)刈畹蜆?biāo)準(zhǔn)繳納。 學(xué)長(zhǎng)總結(jié)說，這種公司要么實(shí)力不行，要么就是太狡猾，很不正規(guī)?！溉绻患夜鞠朐趩T工身上省錢，那你一定要趁早別去。」這句話我一直記到今天。當(dāng)時(shí)學(xué)校的禮堂里呱唧呱唧，掌聲一片。 現(xiàn)在回想起來，這種說法顯然很有問題。企業(yè)照實(shí)填寫員工工資，依法繳納社保，可知制度規(guī)范，賬上有錢，細(xì)節(jié)上不想留瑕疵。這種情形不是上市公司，就是國企和事業(yè)單位。從工作穩(wěn)定性說，確實(shí)很有吸引力。然而，依照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，把做不到的公司歸為?；?，損害員工權(quán)益，那就有很強(qiáng)的觀念誤導(dǎo)性。 社保繳費(fèi)從形式上看，是企業(yè)和個(gè)人兩頭負(fù)擔(dān)。這個(gè)制度設(shè)計(jì)很巧妙，它似乎是在掩蓋一個(gè)真相：社保繳費(fèi)，無論形式上由誰承擔(dān)，比例如何，它連同工資，共同構(gòu)成了企業(yè)的用人成本。企業(yè)計(jì)算成本時(shí)，只會(huì)考慮總成本，而不管員工到手是多少錢。 舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。一個(gè)最多花6000元雇傭員工的企業(yè)，扣除各類社保費(fèi)用，員工到手3000元。中間的3000元，無論記在誰名下，以何種比例分配，被誰拿走——在企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表上，只記為「用工成本」一類。員工希望漲薪，企業(yè)成本卻很剛性。員工希望多拿1000元錢，企業(yè)支出就是增加2000，可能還會(huì)更多。漲薪？哪有這么容易。 于是，很多私下協(xié)議就能達(dá)成：企業(yè)不繳納社保，員工工資從3000上漲到5000；公司以較低標(biāo)準(zhǔn)繳納社保，員工得以少量漲薪。更靈活的做法是，企業(yè)拿一部分錢，幫助員工購買商業(yè)保險(xiǎn)，至于社保支出，能減就減。 這種私下協(xié)議，使勞資雙方都獲得好處。沒有這種靈活變通，企業(yè)的成本會(huì)加重，員工收入減少，大量就業(yè)無法達(dá)成。尤其經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，這樣的協(xié)議是企業(yè)緩解壓力，賴以維生的重要手段。 當(dāng)然，企業(yè)這么做是要冒著法律的風(fēng)險(xiǎn)。我經(jīng)常聽說，有員工把企業(yè)告發(fā)了，說企業(yè)沒有足額繳納社保。企業(yè)則舉證說，他們之間達(dá)成口頭約定。其實(shí)，就算書面協(xié)議也無效，反那反而成了企業(yè)的違法證據(jù)。這種官司惡化了勞資市場(chǎng)，破壞了職場(chǎng)信任，是社會(huì)的不穩(wěn)定因素。歸根結(jié)底，正是企業(yè)負(fù)擔(dān)太沉重，才迫使它們尋求脆弱的桌底平衡。 我們不應(yīng)苛責(zé)少繳社保、以最低標(biāo)準(zhǔn)繳納的企業(yè)。尤其經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，我們要理解企業(yè)的苦衷。沒有千方百計(jì)減成本，很多企業(yè)會(huì)倒閉，失業(yè)會(huì)增加?，F(xiàn)在市面還有一些企業(yè)，他們只給員工發(fā)工資，沒有五險(xiǎn)一金。這些企業(yè)通常工資不高，連最低社保標(biāo)準(zhǔn)都交不起，甘愿承擔(dān)違法風(fēng)險(xiǎn)。艱難環(huán)境下，他們還在強(qiáng)撐，為低收入人士提供飯碗。從社會(huì)責(zé)任說，這樣的企業(yè)是好企業(yè)，值得我們敬重。 對(duì)企業(yè)而言，社保和稅收沒有本質(zhì)區(qū)別。減輕社保負(fù)擔(dān)，不僅利于員工，也利于企業(yè)，這是比減稅更迫切的良藥。今年，全國很多城市都下調(diào)社保費(fèi)率，只可惜動(dòng)作有限，一般只下調(diào)0.5個(gè)百分點(diǎn)。這么小幅的下調(diào)，相對(duì)于幾十個(gè)點(diǎn)的社保負(fù)擔(dān)，實(shí)在微不足道。要為企業(yè)減負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)大幅下調(diào)社保繳費(fèi)，甚至完全廢除。   很多人說，法律規(guī)定社保繳納數(shù)額，企業(yè)弄虛作假，這就是違法。對(duì)于這種做法，還是聽一聽山東省省長(zhǎng)郭樹清的話。最近郭樹清在一次會(huì)議高度贊揚(yáng)了企業(yè)家。 郭樹清說，企業(yè)家是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的寶貴人才，是社會(huì)財(cái)富創(chuàng)造的中堅(jiān)力量。比贊揚(yáng)更有價(jià)值的，是他呼吁理解。郭樹清說要「歷史地看企業(yè)家錯(cuò)誤」?！刚畬?duì)微觀經(jīng)濟(jì)干預(yù)過多，行政審批太多」，企業(yè)只好變通行事，才會(huì)送禮行賄，違法違規(guī)。 社保領(lǐng)域的潛規(guī)則，何嘗不是如此？政府強(qiáng)制將一大筆錢收上去，放在難以預(yù)期的未來，將勞動(dòng)市場(chǎng)的成本薪資結(jié)構(gòu)，扭曲得異常復(fù)雜。企業(yè)為了生存，才會(huì)權(quán)宜行事，甚至不惜違法。 今天看到一條新聞?wù)f，中國有七成企業(yè)的社?！覆缓弦?guī)」。很多人說企業(yè)無守法意識(shí)，損害員工利益，等等。我所看到的是，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國企業(yè)太難了。如果還要求企業(yè)提高社保繳費(fèi)，就是把中國經(jīng)濟(jì)推向更糟。